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2018-10-18 22:16 来源:东北新闻网

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谷歌一盘棋:推出无下载可试玩功能招安小游戏为App输血

2018-10-18 来源:GameLook 编辑:诚
作为国家电网安徽省电力公司宿州供电公司运维检修部输电运检室带电作业班副班长,他还带领着公司的创新工作室。

然被招安的AppOnboard也不是善茬,其CEO Jonathan Zweig就曾表示,游戏商店这个概念会消失,因为以后游戏能在任何地方运行。不过无论将来谷歌能不能把小游戏这颗炸弹化为己用,都能够为国内渠道提供珍贵的参考。

月初被《堡垒之夜》开发商Epic Games评价为“费用与服务不成比例后”,Google Play正试图扭转这种看法。今天谷歌联合广告平台AppOnboard,在Google Play中推出了一项名为“Try Now”的新服务。“Try Now”位于下载按钮的左侧,该服务允许玩家在下载游戏之前,先行试玩游戏的演示版本,进行体验之后再决定是否下载。据了解,“Try Now”服务无需下载、点开即玩,与当下全球范围内流行的小游戏近似,根据技术提供方AppOnboard透露的信息,演示最大体积可以达到10M,是目前微信小游戏的2.5倍。

AppOnboard CEO Jonathan Zweig表示,AppOnboard的愿景是世界上每一款应用被下载以前,都会进行演示。他同时还表示演示将以一种更加有趣的方式展示广告中的游戏,解决以往游戏广告投放中的浪费问题。

目前,“Try Now”已经开放,开发者前30天可以免费试用获得演示,之后需要每月支付固定费用。

新功能很有效,7日留存提升32%

在AppOnboard官 网发出的新闻稿中,援引了来自谷歌的Ben Frenkel的说法声称,目前“Try Now”已经支持了Jam City、Scopely、Huuuge Games等多家发行商的应用。值得注意的是,上述几家厂商皆以制作中等和轻量型的休闲社交游戏为主,这可能体现出AppOnboard的技术暂时还未能普及到重度游戏。

此外,不仅仅是拿来做手游的演示,AppOnboard也被应用在制作小游戏当中。手游发行商Jam City副总裁Vanessa Rouhani就表示,得益于AppOnboard的技术,自家团队能够在很短的时间内,推出《Cookie Jam Blast》的Google Play Instant(即谷歌小游戏)版本。

这个“很短”到底有多短?另一家应用开发商Simple Habit现身说法表示能够短到“几个小时内”,考虑到游戏的特殊性,这个说法可能是个特例,夸张的成分较大,但用AppOnboard开发Google Play Instant版本的小游戏速度快可能是真的。

并且Vanessa Rouhani还声称,相对于需要安装的App版本,谷歌小游戏版的《Cookie Jam Blast》在首周留存表现,要高上29到32个百分点。这与今年3月份,AppOnboard宣称使用自家演示可以提升游戏32%留存的数据高度相似。

有趣的是,在同一时间,谷歌正式公布了自己的小游戏功能Google Play Instant,并且包体大小同样是和AppOnboard一样的10M。虽然外界认为Google Play Instant是基于谷歌两年前的Instant App技术,但如此看来可能还与AppOnboard这家公司有所关联。

视频演示升级版,还能节省手游广告成本

用AppOnboard CEO的话来说,“Try Now”的最大作用体现在广告层面,可以帮助游戏公司抓住正确的用户,避免巨额的广告费用浪费在不感兴趣的玩家身上。这个原理其实刚好应对了当下游戏广告的痛点。

众所周知,由于人口红利消失存量市场到来,游戏厂商对于流量的渴望极为迫切,因此在对吸引玩家下载的问题上相当下功夫,很多都采用粗放式的铺量手段,通过过度包装的广告诱使尽可能多的玩家下载,有的还流行把低价流量包装成高价流量再卖出的打法,而不去思考筛选有效付费用户。这种方法对于亟需要给出高流量业绩的流量采买人员,以及需要获得高额收入的广告平台来说是双赢,但长久下去对于游戏公司可不怎么友好,毕竟羊毛出在羊身上,钱都进了广告行业,游戏行业一天天被抽血。

游戏公司对于流量的迫切态度,养肥了广告平台的同时,也滋生了许多乱象,如广告欺诈、假量、买量成本畸高等等。而另一大问题便是珍贵的广告投放费用的浪费,按展示计费的CPM被玩家忽视已成常态,按行动计费的CPA也有被操作的空间。

“先试玩后下载”的理念就是通过小游戏,在无需下载的情况下,把游戏最精髓最有特色的部分演示给玩家看,让感兴趣的用户下载,同时也节省其他不感兴趣的用户的时间。进而确保下载通过演示进入游戏的用户。都是感兴趣的用户,留存率自然而然的也就提高了,广告费也自然而然的减少了。

当然,这是理想的状态,好的东西被玩坏不是什么稀罕事。不过相比最早的文字图片介绍,到后来的视频展示,游戏演示的方式越来越生动,越来越能表现出接近真实的产品总归是一件好事。

谷歌招安小游戏,实为向App输血

手游试玩演示出现的意义,也不单纯是游戏广告更精准了。从更大的市场角度看,“Try Now”揭示了小游戏与App手游共存,甚至互助的可能性,并非小游戏就一定要革App的命,取代App游戏占用的用户时间。

从轻量的休闲游戏角度来看,小游戏体验的确要全面优于App,但小游戏没办法覆盖中度和重度游戏。小游戏点开即玩也是需要包体的,只不过小游戏的包体被平台限制到了一个足够小的标准,也不常驻用户手机的储存空间,像微信小游戏是4M,Google Play Instant是10M,再高体验就和一般的App没差别了。

因此小游戏的出现和发展,受制于硬件和网络的发展,游戏厂商没有太多的主观能动性可以发挥。换言之,如无意外,近几年小游戏种类还是会以轻度游戏为主,重度小游戏依然会是绝迹状态,需要等到2020年5G网络商用后才有点盼头。

那么由于小游戏体验比App好,大部分休闲游戏玩家自然会用脚投票,抛弃App玩小游戏。再因为当前是存量市场,进而必然会进一步压缩已经被短视频压缩过的App手游市场。接着重度游戏把市场上的量都买完了,玩家已经洗了好几遍了,用户还是那一批,很多游戏厂商的日子会更加难过。因为这时候App市场不仅仅是存量,还是负增量状态了,游戏厂商抗风险能力会非常弱。

小游戏试玩,其实就是再将被小游戏从App游戏中挖走的玩家,重新再回流到App游戏当中,对于循环整个游戏行业生态发展是有利的,现在技术和硬件条件,还不足以支持把App游戏扫进历史垃圾堆。

而为什么是谷歌推出小游戏试玩而不是微信、Facebook推出,也是有其动机的。分发平台做小游戏本身就有画蛇添足之嫌,都要打开商店,分App和小游戏意义何在?

这也是苹果不做小游戏的原因,因为这势必会冲击到本身的商店业务。而且新业务带来新投入,但玩家还是那一批,其实没有办法保证收入能增加,因为还是存量市场打转。微信能做小游戏,是因为这部分用户本身是从苹果、安卓用户中抢来的。

然而苹果生态是封闭的、安卓生态是开放的,App Store有底气拒绝小游戏,Google Play没有,不接受小游戏只能接受被小游戏冲散的命运。因此Google Play一边做小游戏,一边又收编广告公司,把小游戏从App游戏的吸血者,改造成了供血者。

当然被招安的AppOnboard也不是善茬,其CEO Jonathan Zweig就曾表示,游戏商店这个概念会消失,因为以后游戏能在任何地方运行。不过无论将来谷歌能不能把小游戏这颗炸弹化为己用,都能够为国内渠道提供珍贵的参考。

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